Im Januar werden in vielen Geschäftsleitungen zwölf strategische Ziele für 2026 formuliert. Im Dezember 2026 werden drei wirklich verfolgt worden sein, sechs sind versandet, drei haben Schaden produziert. Wie Sie schon jetzt die richtigen drei auswählen — statt am Ende des Jahres festzustellen, welche es waren.
Strategische Priorisierung ist die Königsdisziplin der Geschäftsleitung — und die schwierigste. Es ist einfach, Themen aufzunehmen. Es ist viel schwieriger, Themen abzulehnen oder zu verschieben. Genau diese Auswahl entscheidet aber über die Wirksamkeit des Jahres.
Drei Auswahl-Kriterien
Welche drei Ziele wählt man aus zwölf Kandidaten? Drei Kriterien aus der Praxis.
Kriterium 1: Strategischer Hebel. Welches Ziel hat die größte strategische Auswirkung — auf Marktposition, auf Wettbewerbsfähigkeit, auf langfristige Überlebensfähigkeit? Operative Effizienzthemen, die nicht strategisch wirken, fliegen raus.
Kriterium 2: Realistische Umsetzbarkeit. Welche Ziele können wir mit unseren Ressourcen tatsächlich erreichen? Ein ambitioniertes Ziel, dessen Umsetzung 200% der verfügbaren Kapazität bräuchte, ist Selbstbetrug.
Kriterium 3: Anschlussfähigkeit. Welche Ziele zahlen aufeinander ein? Drei Ziele, die strukturell verbunden sind, wirken stärker als drei isolierte Ziele.
Was die Auswahl erschwert
Drei Mechanismen, die Priorisierung in der Praxis behindern.
Politische Verhandlung. Jeder Bereichsleiter will sein Thema in der Top-3-Liste. Das produziert Kompromiss-Listen, die niemandem dienen.
Optimismus-Verzerrung. „Wir schaffen das schon" — die typische Selbstüberschätzung, die im Januar realistisch klingt und im November als Naivität entlarvt wird.
Loss Aversion. Themen, die schon im letzten Jahr auf der Liste standen, werden ungern gestrichen — auch wenn sie keinen Hebel haben. Sunk-Cost-Logik in Strategie-Kleidern.
Wie Sie die drei Ziele finden
Drei Schritte aus meiner Praxis.
Erstens: Brainstorm aller Kandidaten. Sammeln Sie alle möglichen Ziele — typischerweise 15-25. Diese Liste ist die Ausgangsbasis.
Zweitens: Bewertung gegen die drei Kriterien. Jedes Ziel mit drei Punkten bewerten (1-5 pro Kriterium). Maximal 15 Punkte. Die Top 5-7 bleiben in der engeren Auswahl.
Drittens: Kalibrierungs-Diskussion. In der Geschäftsleitung gemeinsam diskutieren — mit klarem Ergebnis-Druck. Am Ende der Diskussion: drei Ziele, mit klarer Begründung.
Was die ausgewählten Ziele brauchen
Drei Eigenschaften pro priorisiertem Ziel.
Klare Verantwortung. Pro Ziel eine verantwortliche Person — nicht ein Komitee, nicht „die Geschäftsleitung".
Messbare Indikatoren. Pro Ziel zwei oder drei messbare Indikatoren, die quartalsweise reflektiert werden.
Geblockte Ressourcen. Pro Ziel klare Ressourcen-Zuteilung — Zeit, Budget, Personen. Ohne diese Klarheit sind Ziele Wunschdenken.
Die anderen Themen
Was passiert mit den nicht-priorisierten Themen? Drei Optionen.
Bewusster Verzicht. Manche Themen werden gestrichen — explizit, mit Begründung.
Verschoben auf 2027. Manche Themen werden vertagt — mit klarem Datum für die Wiedervorlage.
An untere Ebene delegiert. Manche Themen werden auf Bereichs-Ebene weitergegeben — ohne Geschäftsleitungs-Aufmerksamkeit, aber mit eigener Verantwortung.
Ihr PCG-Vorsprung: Strategische Priorisierung gehört zu meinen Schwerpunkt-Mandaten. Mein Setup: zweitägige Klausur mit klarem Ergebnis (drei Ziele), schriftliches Memo, dann Begleitung der Umsetzung. Mehr zu meiner Strategiebegleitung.
Ihr nächster Schritt
Wenn Sie 2026 wirklich fokussiert beginnen wollen — vereinbaren Sie ein kostenfreies Erstgespräch. Wir klären, ob ein Priorisierungs-Sparring sinnvoll ist.
